【脱贫攻坚】一心为农打响本土品牌，潘集鑫农小哥追逐“电商梦”！-潘集酥瓜网

在淘宝网上有个以潘集酥瓜、凤台王集老酱、紫薯、金丝绞瓜等淮南当地特色农产品销售为主的店铺——鑫农小哥。由于销售产品质量好，性价比高，服务周到，鑫农小哥的店铺每天都能接到全国各地的订单，三个月服务指数做到3个钻石，几乎没有一个差评。这个店铺就是以潘集架河镇淮北村的青年王明为主要成员的电商团队在负责线上运作，鑫农小哥说……

做电商，我们是真诚用心做的
5月24日一大早，王明骑着三轮车从架河到潘一给网上的客户发货。从田间采摘、真空包装、称重、填单，他认真处理每一个环节。当他忙完最后一单时，已经快到中午了。王明说，今天他发了120单左右，酥瓜占到三分之二以上，西瓜酱大概有25单，绿豆圆和馓子大概20多单。5月20日淮南市第一届潘集酥瓜节盛大开幕以来，鑫农小哥的店铺的订单像雪片一样络绎不绝，线上客户纷纷砸单，最高峰时，一个小时能接40多单左右。这段时间酥瓜已经全线上市，价格也下调了许多，深受客户青睐。特别是潘集酥瓜被国家工商总局认定为地理标志品牌以后，更是声名远播，香飘北上广等大城市。昨天，合肥美的冰箱团购了代楼酥瓜300箱。最近十几天，深圳、北京大城市每天都有一二十单的量，仅潘集酥瓜，每天营业额都在五六千元以上。

“去年的生意没有现在的好，前年的生意就更差了，王明说到2016年自己刚创业时，那时确实挺艰难的。”他笑着说。只有自己一个人，在家中摆了一台电脑，没有资金，没有技术，没有销路，一切从零开始。
但是既然选择了，再苦再累，也要硬着头皮走下去。去年，王明得知架河镇苏涂村的涂老汉十分着急，因家里囤积了一万公斤的紫薯和两万公斤左右的绞瓜卖不出去而发愁。为了做好电商，王明用心收集资料，编写产品信息，上传照片，在网上卖起了紫薯和绞瓜。起初鑫农小哥的店铺十分冷清，无人问津。王明每天都泡在网上学习，购买专业资料学习，向其他同行请教，结合自己的情况进行思考。仅绞瓜的销售名称，王明就下足了心思。从黄金绞瓜、金丝绞瓜、金丝绞瓜淮南特产、天然海蜇丝，随着名称越来越新颖，越来越接近绿色生态，光临店铺的客户慢慢多了起来。最高峰的时候，鑫农小哥店铺一个星期左右接了四千多单，囤积的绞瓜两个月左右被一扫而光。
王明说到金丝绞瓜，很有感触：“金丝绞瓜外形金黄，看着特别舒服，切开后，铰出的丝黄澄澄的更是无比养眼，凉拌做菜，口感特别好，营养很丰富，所以我叫它天然海蜇。我是看到了金丝绞瓜，我才觉得有希望的，才让我坚持走下来的。”金丝绞瓜经过鑫农小哥店铺包装推广成了宝贝，从乡村间不知名的土菜，悄然出现在了沿海城市大酒店里的餐桌上，深受着城市白领们的喜爱。
其实，网络销售卖的不光是产品，还有服务和营销手段。王明经常走进基地和农家，了解熟悉产品，在宣传策划过程中，他将农产品生长、通过视频、图片，传到网店上，让客户很直观的看到所选择的产品。

好产品，我们是精挑细选出来的
金丝绞瓜售罄，不能让前期店铺积累的人气流量下滑呀？王明听说凤台王集老酱味道挺好的，只是市场销路没有打开。他自己先花钱，买了不同品项的老酱让朋友品尝，自己吃，进行比较。最终他选择了这个企业的西瓜酱。王明想法设法找到了这个企业的负责人，打算在网上帮助销售。企业当时的生意也不景气，一听有人想给他们厂进行网上销售，于是双方一拍即合。

为了让客户了解西瓜酱的口感，王明向每一位在鑫农小哥店铺购买过产品的客户发出免费送西瓜酱的温馨提示。由于产品口感好，性价比高，受到赠送的客户再次、多次到店铺选择购买，吃了西瓜酱觉得不错的客户把鑫农小哥推荐给亲戚朋友的也不在少数。一下子，鑫农小哥的店铺火了起来，散客的订单像雪片一样飞来。去年11月份，寿县互联网产业园作为会务礼品一下买了200箱（24瓶X280g）；2018年春节，合肥农业银行年终送福利网购了80箱西瓜酱。王明笑着说，好产品要推销出去，要先舍，才能后得。如果我不免费送出去，客户怎么会知道西瓜酱这么好吃呢？当然也不会有这么好的销售呀？

做包装，我们是下了功夫的

去年的酥瓜销售，店铺亏了一两万，就是出现在包装上。王明这样说，因为酥瓜比较脆，在物流过程中，只要稍微不注意就会有破包产生。客户有问题反馈过来，我就要及时给客户补单，加上物流费、产品费用，去年亏大了。当时，用报纸、海绵、泡沫进行包装，确实容易产生破瓜。
为了解决这个问题，王明想了很多办法，模拟物流装卸物品进行实验，经过比较，一次次改进，他最终研制成了潘集酥瓜物流的内包装(冰袋+气柱+保鲜箱)，完全解决了酥瓜在长途运输中的保鲜和破损问题，有力提高了销量，降低了运营成本。
王明及时找到生产企业，进行了定制内包装，截止目前，顺丰、邮政比较大的物流公司转购此包装近六千多套。

两年多的时间，王明从“单枪匹马”到“合伙团队”，从最初的月销售额不足百元到现在年营业额近100万元，王明摸索出一条电商创业之路，拓宽了当地农特产品的销售渠道，促进了农民增收致富。
“创业苦些累些算不了什么，既然选择了，我就会义无反顾地坚持下去，带领团队一起在电商领域创业，不断拓展网上销售，打响本土品牌，让优质农特产品搭上互联网的快车，进一步助农增收，让贫困农户尽快脱贫致富，这就是鑫农小哥的梦想。”王明颇有感慨地说。