《安徽省农村青年电商创业故事》

返乡创业为农打响本土品牌、逐梦电商全力助农脱贫致富－淮南潘集鑫农小哥王明

王明，男，39岁，家住淮南市潘集区架河镇淮北村，系安徽省第十四届人大代表，淮南市青联第十届委员，政协潘集区第九届,第十届委员，鑫农小哥电商负责人，潘集区红十字会会志愿者。王明在2016因母亲身体不好需要照顾，辞去苏州高薪的工作返乡创业。

当王明看到潘集酥瓜、金丝绞瓜、绿豆圆、王集老酱、淮南馓子，等远近闻名的农产品在网上销售空白这个现状；王明有一个愿望，他要做电商，打响本土品牌，让优质农产品搭上互联网的快车，提高农户收益，为脱贫攻坚出把力，要把淮南的农产品放在网上卖到全国各地。

说干就干，2016年王明及时在淘宝网上开了鑫农小哥的农特产品的店铺，并在家注册成立了新农农产品电子商务服务中心，一个人风风火火的干了起来。两年过去了，鑫农小哥一路走来，在淮南当地和淘宝网上赢得的良好的口碑。由于销售产品质量好，性价比高，服务周到，鑫农小哥的店铺每天都能接到全国各地的订单，网上销售三个月服务指数做到3颗钻，几乎没有一个差评。说到以后的电商之路，十分厚道的王明倒出了心里话……

一 做电商，我们是真诚用心做的

2018年 5月24日一大早，王明骑着三轮车从架河到潘一给网上的客户发货。从田间采摘、真空包装、称重、填单，他认真处理每一个环节。当他忙完最后一单时，已经快到中午了。王明说，今天他发了120单左右，酥瓜占到三分之二以上，西瓜酱大概有25单，绿豆圆和馓子大概20多单。

5月20日淮南市第一届潘集酥瓜节盛大开幕以来，鑫农小哥的店铺的订单像雪片一样络绎不绝，线上客户纷纷砸单，最高峰时，一个小时能接40多单左右。那段时间酥瓜已经全线上市，价格也下调了许多，深受客户青睐。特别是潘集酥瓜被国家工商总局认定为地理标志品牌以后，更是声名远播，香飘北上广等大城市。前几天，合肥美的冰箱团购了代楼酥瓜300箱。最近十几天，深圳、北京大城市每天都有一二十单的量，仅潘集酥瓜，每天营业额都在五六千元以上。

“去年的生意没有现在的好，前年的生意就更差了，王明聊到2016年自己刚创业时，那时确实挺艰难的。”他笑着说。只有自己一个人，在家中摆了一台电脑，没有资金，没有技术，没有销路，一切从零开始。

但是既然选择了，再苦再累，也要硬着头皮坚持下来。去年，王明得知架河镇苏涂村的涂老汉十分着急，因家里囤积了一万公斤的紫薯和两万公斤左右的绞瓜卖不出去而发愁。为了做好电商，王明用心收集资料，编写产品信息，上传照片，在网上卖起了涂老汉家的紫薯和绞瓜。

起初鑫农小哥的店铺十分冷清，无人问津。王明每天都泡在网上学习，购买专业资料学习，向其他同行请教，结合自己的情况进行思考。仅绞瓜的销售名称，王明就下足了心思。从黄金绞瓜、金丝绞瓜、金丝绞瓜淮南特产、天然海蜇丝，随着名称越来越新颖，越来越接近绿色生态，光临店铺的客户慢慢多了起来。最高峰的时候，鑫农小哥店铺一个星期左右接了四千多单，囤积的绞瓜两个月左右被一扫而光。涂老汉的忧愁解了，逢人就夸王明，小伙子有头脑，懂技术，很谦虚，是个人才！通过这件事，涂老汉和王明结成了发展伙伴，关系越来越铁。

王明说到金丝绞瓜，很有感触：“金丝绞瓜外形金黄，看着特别舒服，切开后，铰出的丝黄澄澄的更是无比养眼，凉拌做菜，口感特别好，营养很丰富，所以我叫它天然海蜇。我是看到了金丝绞瓜，我才觉得有希望的，才让我坚持走下来的。”

金丝绞瓜经过鑫农小哥店铺包装推广成了宝贝，从乡村间不知名的土菜，悄然出现在了沿海城市大酒店里的餐桌上，深受着城市白领们的喜爱。

王明说，网络销售卖的不光是产品，还有服务和营销手段。他经常走进基地和农家，了解熟悉产品，在宣传策划过程中才能有灵感。他将农产品生长、通过视频、图片，传到网店上，让客户很直观的看到所选择的产品。

二 好产品，我们是精挑细选出来的

金丝绞瓜售罄，不能让前期店铺积累的人气流量下滑呀？王明听说凤台王集老酱味道挺好的，只是市场销路没有打开。他自己先花钱，买了不同品项的老酱让朋友品尝，自己吃，进行比较。最终他选择了这个企业的西瓜酱。王明想法设法找到了这个企业的负责人，打算在网上帮助销售。企业当时的生意也不景气，一听有人想给他们厂进行网上销售，于是双方一拍即合。

为了让客户了解西瓜酱的口感，王明向每一位在鑫农小哥店铺购买过产品的客户发出免费送西瓜酱的温馨提示。由于产品口感好，性价比高，受到赠送的客户再次、多次到店铺选择购买，吃了西瓜酱觉得不错的客户把鑫农小哥推荐给亲戚朋友的也不在少数。一下子，鑫农小哥的店铺又火了起来，散客的订单纷纷飘来。去年11月份，寿县互联网产业园作为会务礼品一下买了200箱（24瓶X280g）；2018年春节，合肥农业银行年终送福利网购了80箱西瓜酱。

王明笑着说，好产品要推销出去，要先舍，才能后得。如果我不免费送出去，客户怎么会知道西瓜酱这么好吃呢？当然也不会有这么好的销售呀？王明说，营销是手段，起最终作用的还是我们精挑细选的优质农产品好，这样客户经过比较才会接受，才会有后续的促单成交。

三 做包装，我们是下了功夫的

2017年的酥瓜销售，店铺亏了一两万，就是出现在包装上，王明这样说。因为酥瓜比较脆，在物流过程中，只要稍有不慎就会有破包产生。客户有问题反馈过来，我就要及时给客户补单，加上物流费、产品费用，去年亏大了。当时，用报纸、海绵、泡沫进行包装，确实容易产生破瓜。

包装不解决，潘集酥瓜、葡萄就不能安全远销出去。为了解决这个问题，王明想了很多办法，模拟物流装卸物品进行实验，经过比较，一次次改进，他最终研制成功新鲜瓜果类农产品的内包装（冰袋＋气柱＋保鲜箱），完全解决了在长途运输中的保鲜和破损问题，有力提高了销量，降低了运营成本，为新鲜农产品外销做足保障工作。王明及时找到生产企业，进行了定制内包装，截止目前，顺丰、邮政比较大的物流公司转购此包装近六千多套。

在2019年的淮南酥瓜大赛上，时任潘集区委书记芮耀宏见到王明说，你这个小伙子头脑很灵活，这个包装好，解决了当地农产品包装的问题，给你点个赞！听到领导的表扬鼓励，王明心里美滋滋的。王明当时想，他一定不辜负领导的希望，一定要带领创业团队，一定要把平台做好，想方设法拓宽销售渠道，让更多的优质农产品参与进来，让更多的农户增收致富，为地方政府脱贫攻坚做些实事，好事。

四 做志愿者，我们是热心公益的

王明说，我是一个红十字会志愿者，我相信爱心是可以传递的。

在繁忙的工作之余，王明放弃休息，不仅自己，还带着团队人员积极参加红十字会志愿者的活动。在慰问孤寡老人，在救助夹沟重度残疾青年廖明辉，在参加祁集敬老院慰问等多项活动中，王明不仅捐款捐物，也挤出时间带领团队人员参加，成为志愿者队伍里的活跃分子。

王明说，我们做电商做企业，最基本的要有爱心。没有爱心，没有一个平和的心，做电商也做不长远。我一个有爱心还不行，还要让我们团队里的人也有爱心。这样大家一起创业，一起热心公益，一起做活动，这样既对社会有益，对我们个人人格培养也有好处。 王明说，他团队里的一个同事小李，整天心态不好，家庭关系比较紧张。有一次，红十字会做活动，我带着他一起参加。看到被救助者的生活状况］生活遭遇，他有很大的震撼。从那以后，他改变了许多。随着他参加志愿者活动越来越多，他现在变的越来越谦虚了，脾气也好多了，家庭关系有了很大改善。

王明说，“帮助别人，我心里感到很快乐，做红十字会志愿者是值得我坚持做下去的事情。每个人都会遇到这样那样的困难，以前想到自己生活的不好，积蓄不多，工作很辛苦，自己就容易发牢骚，甚至和家人生气；做了志愿者以后，大家在一个团队，为了一个目标，一起想办法，出主意，感觉特别好。看到我们帮助过的人，看到他们期待的眼神，看到他们开心的微笑，看到他们心灵受到慰藉，自己心里就有说不出的感动和快乐，这是没有做过志愿者的人很难能体会到的。”

五 做政协委员，我心里是有责任的

2017年1月份，由于工作出色，王明当选为政协潘集区第九届委员。为了尽责尽责，王明认真学习党和国家的大政方针，学习政协工作规程和工作方法，认真学习十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，加强自身建设，提高自身的理论水平。用先进的理论思想鼓舞武装自己，自觉担当使命责任，做一名合格的政协委员。

王明把自身创业和当前攻坚脱贫、乡村振兴战略、美好乡村建设、互联网＋，等国家的大政方针联系起来，时刻提醒自己，不能小富既安，应该带领更多的群众脱贫致富。于是，王明深入实际，既着眼长远，又立足现实，深入农户走访了解，开展调查研究，组织团队人员参加电商学习，认真组织撰写了《加大对农村电商扶持力度》政协提案报告，并获优秀提案奖。2017年1月份，王明在政协潘集区九届二次全会上做《潘集区农村电子商务发展意见的建议》的报告，得到了与会领导和其他政协委员的肯定。王明想法设法，认真履职，向地方党委建言献策，积极为电商事业在潘集区乡村振兴战略中发挥积极作用而摇旗呐喊。

王明，始终不忘自己的使命担当。他利用红十字会志愿者的平台优势，发动身边的同事和志愿者，积极摸排潘集区的困难群众，和志愿者队伍的其他同志一道，积极给困难群众送温暖，为困难群众解决实际问题。截止2016年以来，王明亲自帮扶了困难群众12人，向困难群众捐款捐物达3000余元，做好人好事20余件。

两年多的时间，王明从“单枪匹马”到“团队运作”，从最初的月销售额不足百元到现在年营业额近300万元，王明摸索出一条电商创业之路，拓宽了当地农特产品的销售渠道，促进了农民增收致富。

“ 当下政策这么好，国家对电商又有很多的扶持政策，虽然创业苦些、累些，但都不算什么。既然选择了，我就会义无反顾地坚持下去，带领团队一起在电商领域创业，不断拓展网上销售，打响本土品牌，让优质农特产品搭上互联网的快车，进一步助农增收，让贫困农户尽快脱贫致富，为电商在当前乡村振兴战略和美好乡村建设中发挥更大的作用而努力奋斗！”王明颇有感慨地说。